クライアントがあなたを手放さない理由
コーチングビジネスにおいて、
多くのコーチは
「どうやって新しいクライアントを集めるか？」
に悩みがちです。
しかし、真の解決策は実はもっとシンプルです。
コーチング力を磨くことで、
集客に頭を悩ませる必要がなくなるのです。
なぜなら、
クライアントがあなたを手放さなくなるからです。
クライアントが求めるのは「具体的な成果」
クライアントがコーチングを求める理由は、
自己成長や目標達成を通じて、
現実的な成果を手にしたいからです。
実力派のコーチは、
クライアントにとって価値ある結果を提供するために、
クライアントの本質的な課題にフォーカスし、
確実に成功へ導くスキルを持っています。
クライアントが継続的にあなたのコーチングを受けたくなる理由は、
以下の3つに集約されます：
- 重要なポイントにフォーカスする力 優れたコーチは、クライアントが進むべき方向や解決すべき課題に対して、的確にフォーカスを当てます。コーチングの過程で、クライアントは自分では見つけられなかった盲点に気づき、具体的なステップを踏むことができるのです。これは、目標達成に欠かせないプロセスであり、クライアントにとって大きな価値となります。
- 行動を促すための影響力 ただ知識を伝えるだけでなく、クライアントの行動を引き出す力こそが、実力派コーチの特徴です。クライアントが行動を起こしやすい状況や環境を整え、適切なアドバイスや質問を通じて、行動を促すサポートができるのは、コーチングスキルの賜物です。この「影響力」があるからこそ、クライアントは行動し続け、目標に近づくことができるのです。
- 行動の継続と修正をサポートするスキル 成功の鍵は、単発の行動ではなく、継続的な行動です。さらに、必要に応じて行動の修正ができることも重要です。優れたコーチは、クライアントが道を外さず、目標に向かって進み続けるためのガイド役を果たします。これにより、クライアントは自信を持ってチャレンジを続け、確実に成果を上げることができます。
コーチング力を磨くことで、
新規集客の負担から解放される
コーチング力を磨かない限り、
あなたは生涯新規顧客開拓を続けなければなりません。
クライアントに具体的な成果を提供できない場合、
彼らはあなたのサービスに魅力を感じなくなり、
結果としてリピートされることはありません。
しかし、コーチング力を高め、
クライアントが目に見える成功を手にできるようサポートすれば、
クライアントはあなたを手放す理由がなくなります。
つまり、クライアントとの信頼関係が深まり、
彼らがあなたのサービスを自然に継続するため、
結果的に新規集客に頼る必要がなくなるのです。
実践
コーチングビジネスの成功は、
決して新しいクライアントを集め続けることではありません。
むしろ、既存のクライアントに対して
真に価値あるコーチングを提供し、
彼らがあなたを手放したくないと
感じるようになることです。
コーチング力を磨けば、
あなたのビジネスは自然に成長し、
クライアントが絶えず求め続ける存在へと進化するでしょう。
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平澤知穂 CHIHO HIRASAWA ＠リピート獲得コーチング
（旧名：ひらさわ まるこ）
支援専門家のメンターコーチ
■コーチ歴24年
■元大学講師
■延べ360人以上のクライアント支援実績
■コーチング6ヶ月でリピート率300%UP支援実績
■仕事に集中できて売上3.3倍実現支援
■継続実績積み上げで最長クライアント8年（個人支援）
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