一歩踏み出す勇気：ダウンサイジングで提案しやすくする方法
コーチングの現場で、
「一度だけでも正式なセッションを提案したいけれど、
どうしても言い出せない」
と悩んだことはありませんか？
それは多くのコーチが経験することです。
「本契約をお願いするのはまだ早いかな」
「相手に負担を感じさせるかも…」
という不安が先に立ち、
結局モニター期間だけで終わってしまう。
そんな経験がある方も多いでしょう。
でも、実は提案の仕方を少し変えるだけで、
その一歩がぐっと踏み出しやすくなります。
それが「ダウンサイジング」という考え方です。
ダウンサイジングは、
提案の内容を小さくする、
つまり「相手が受け入れやすいサイズ」に調整することです。
小さな提案から始めてみる
「正式なコーチングを受けてみませんか？」
と言いにくい場合、
もっと身近でハードルの低い提案から始めてみましょう。
例えば
「プロのコーチングを1回だけ試してみませんか？」
「あと1回だけ、有料のセッションを受けてみませんか？」
という形です。
実際、提案する側も受ける側も、
最初から大きな契約や長期のコミットメントを求められると
心理的に負担を感じます。
しかし、「あと1回だけなら」といった小さな提案であれば、
相手も「試してみようかな」と感じやすくなります。
身近な例：カフェでの例え
これを、
日常の出来事に例えてみましょう。
カフェに行って、
初めてのコーヒーを頼むとき、
店員がいきなり「コーヒー豆を1キロ買いませんか？」
と言ってきたら、多くの人は戸惑いますよね。
試したことがない商品に対して、
そんなに大きな買い物はできないと感じるからです。
でも、「まずは一杯試してみませんか？」
と言われたら、どうでしょう？
気軽に試せるので、多くの人は「それなら」と思うはずです。
スーパーにはよく試飲コーナーや試食コーナーがありますよね。
コーチングも同じです。
大きな提案ではなく、
「まずは1回だけ」とか
「もう1セッションだけ」
という小さな提案にすることで、
相手にとっても「それなら気軽にやってみよう」と感じてもらえるのです。
提案が難しいときの解決策
もし、「それでも提案するのが難しい…」と感じるなら、
自分が自然に言えるサイズまで提案を
ダウンサイジングしてみましょう。
たとえば、
「今の目標に対して、もう少し一緒に取り組んでみませんか？」
というように、もっとカジュアルな言い方に変えるのも一つの手です。
重要なのは、
自分が無理なく提案できるサイズに調整することです。
提案する際に緊張したり、
相手にプレッシャーを感じさせてしまうと、
良い結果には繋がりません。
まずは、自分もクライアントも「これならできそう」と
思える範囲で提案してみることが大切です。
小さな一歩が大きな変化を生む
毎日の生活や仕事においても、
シンプルな行動をコツコツと積み重ねることで、
大きな変化を実感する瞬間があります。
コーチングでも、ダウンサイジングして始めた小さな提案が、
クライアントにとって大きな気づきや成長を生むことが多いのです。
最初から大きな一歩を求めず、
小さな提案から始めてみる。
それが結果的に、クライアントとの信頼関係を強化し
、長期的なコーチング契約へと繋がっていきます。
小さな一歩が、
後に大きな飛躍を生むことをぜひ信じてみてください。
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平澤知穂 CHIHO HIRASAWA ＠リピート獲得コーチング（旧名：ひらさわ まるこ）
支援専門家のメンターコーチ
■コーチ歴24年
■元大学講師
■延べ360人以上のクライアント支援実績
■コーチング6ヶ月でリピート率300%UP支援実績
■仕事に集中できて売上3.3倍実現支援
■継続実績積み上げで最長クライアント8年（個人支援）
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